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    EISENBAHN

    Você conhece a Samuel Adams, a cerveja super-premium número 1 nos EUA?
    Durante seu MBA em Boston, na conceituada Harvard, Juliano Mendes decidiu fazer em Blumenau uma cerveja inspirada na Samuel Adams, conhecida em todos os EUA como “A Cerveja de Boston” e admirada pela qualidade e pelo seu marketing irresistível.

    Especial em todos os detalhes, nasceu a Eisenbahn, “A Autêntica Cerveja de Blumenau”. Um planejamento estratégico muito bem construído e grandes talentos aliados na sua execução foram as bases do sucesso que a fizeram com que uma produção inicial de apenas 9 mil litros/mês, na pequena fábrica em Blumenau, em apenas dois anos ultrapassasse os 150 mil litros de cerveja por mês, colocando a Eisenbahn no rumo para tornar-se a mais importante marca do segmento no Brasil.

     

    O grande desafio: Como conseguir criar uma nova categoria de produto num mercado dominado por grandes corporações, ainda impactado pela histórica guerra das cervejas? Se você pensou, “com muito dinheiro!”, errou. Como todo brasileiro se julga expert em cerveja, foi preciso mudar a cultura e a percepção do consumidor em torno da paixão nacional. Em especial, foi preciso entender que tudo o que o mercado brasileiro sabia sobre cerveja não tinha nenhuma relação com o projeto Eisenbahn. O nome, as fórmulas, a imagem, a distribuição, o preço… Enfim, tudo era diferente, novo e provocante.

     

    Além da qualidade, atributo fundamental da marca, o que fez e ainda faz diferença é a, muito bem, planejada e executada estratégia de comunicação integrada de marketing, onde a propaganda convencional perdeu considerável importância para ações estruturadas de assessoria de imprensa, relações públicas, eventos e merchandising.

     

    Como gerente de marketing durante seus dois primeiros anos, fui responsável por coordenar as agências de propaganda, a assessoria de imprensa e os fornecedores, Tive a oportunidade de implantar e gerenciar uma House, que passou a criar e executar internamente todo o material promocional e institucional da marca. Além disso, também pude treinar as equipes dos pontos de venda, supervisionar ações de merchandising e realizar eventos promocionais e especiais em diversas cidades do Brasil. Estas e tantas outras foram algumas das grandes experiências que vivenciei na Eisenbahn.